דירות יוקרה למכירה בת"א - למצוא עם תיווך או עצמאית?

נדל"ן והשקעות :  |   | 21/6/2016

דרוג:

אחד השינויים הגדולים שגרם האינטרנט במהלך השנים הוא ירידת קרנם של מתווכי דירות בעיניי הלקוחות השונים. למה אנחנו צריכים לרכוש או למכור דירות דרך מתווך אם יש לוחות אינטרנטיים חינמיים שמאפשרים לנו למצוא דירה או למצוא לקוחות לדירה שלנו בצורה מהירה, פשוטה והכי חשוב ללא שום עלות.

אך יש תחומים מסוימים בהם יותר קשה למצוא דירות באופן עצמאי וזה כשאנחנו מדברים על דירות יוקרה בתל אביב. למעשה בכל הארץ, אך מעבר ומרבית דירות היוקרה שמוצעות למכירה נמצאות בתל אביב, אז ההתייחסות המרכזית בנושא צריכה להיות שם.  בשביל להבין מדוע יותר קשה ובשביל לענות על השאלה האם לחפש עצמאית או דרך תיווך, רצוי להבין תחילה מה זה אומר לפרסם דירות יוקרה למכירה בתל אביב וכיצד אנשים בוחרים לעשות זאת.

כל מי שמכר פעם דירה, רגילה או יוקרה, יודע שמדובר בתהליך ארוך ומסובך. זה אומר שצריך להמתין כל יום ללקוחות שיבואו לדירה ויסתכלו עליה, צריך להסביר להם על המפרט של הדירה, לאחר מכן לנהל איתם מו"מ וכן הלאה. זה דורש זמן, מאמץ ועלויות שונות. לכן בעלי דירות מעדיפים לא פעם להשאיר את העבודה בידיי מתווך, הוא עושה זאת עבורם תמורת סכום מסוים, כך הוא חוסך להם עבודה וזמן.

אחת כמה וכמה כשמדובר בדירות יוקרה למכירה בתל אביב, אז, ברוב המקרים, מי שמציע את הדירות הם אנשי עסקים או אנשים בעלי מעמד חברתי גבוה, שלא רוצים להתעסק במכירת דירות ולבזבז את זמנם לריק על הצגת הבית ללקוחות. יתרה מזו, המתווך עצמו יודע כיצד למצוא קהל יעד מתאים לדירות שכאלה, כלומר קהל יעד שיכול לעמוד במחיר של הנכס. כעת עולה השאלה, האם רצוי לחפש דירה זו באופן עצמאי או דרך המתווך?
 

מי שנכנס ללוחות באינטרנט בהם מוצעות דירות למכירה, יכול להיות בטוח שמרבית הסיכויים שהוא לא ימצא שם דירות יוקרה. מי שיש לו דירה כזו, לא ימהר לפרסם אותה בלוחות באינטרנט, סביר להניח, כאמור, שהוא יעדיף למכור אותה דרך מתווך.

לכן מי שרוצה לרכוש דירות יוקרה, ההמלצה היא, לעשות את זה דרך מתווכים שמתמצאים במכירת דירות כאלה, דרך סוכנויות שמתעסקות בהשכרה ומכירה ספציפית של נכסי יוקרה בלבד, כשהאופציה השלישית היא דרך מכרים וחברים, בהנחה ומדובר במכרים שיש להם חברים בעלי דירות יוקרה או כאלה שיש להם חברים בעצמם שמחזיקים בדירות כאלה, אז משתלם יותר לעבוד מולם. בכל מקרה, אם אתם מחפשים דירות יוקרה למכירה בתל אביב, בשביל למצוא מהר, בשביל למצוא דירה במחיר במקום ובמחיר מתאים ובעיקר בשביל לבצע את תהליך הרכישה בצורה אמינה ומהירה, רצוי לעבוד מול מתווך שמתמחה בתחום.